疫情冲击下的“逆境求生” ----记萧山商业城经营户王生军

　　20多年前，当年在中国人民解放军某部坦克二师服役的王生军，退伍后一直保持着军人吃苦耐劳的作风，毅然从杭州市萧山区所前镇缪家村来到商业城创业创新，从事油漆及辅料买卖业务，年产值一千多万，成为建材市场纳税大户，年年被评为文明诚信经营户，履行着一个老兵永不褪色的军人风采。

​

　　敢做一个“换帽子、吃奶酪”的油漆商

　　王生军从夫妻个体店开始经营，一直到了2012年，成功办理了“个转企”业务。他说，当初让自己下定决心“个转企”，主要还是响应*的号召，因为从2011年开始，国家相关规定明确，从事危险化学品行业必须要有公司主体资格。

　　“做了这么多年生意，积累了许多顾客，一些企业也都会来进货。可我知道，他们更愿意和作为一般纳税人的企业做生意，因为后者可以提供税率为17%的进项发票。这是个体户做不到的。”王生军说。

　　据了解，从事货物销售的一般纳税人企业可开具税率为17%的增值税专用发票，购货方取得此类发票可以抵扣17%的进项税额。而个体工商户只能开具普通发票，受票方不能抵扣，如果符合条件可以到税务部门代开，也只能代开税率为3%的增值税专用发票，受票方只能抵扣3个点。而与其有生意往来的一般纳税人企业，因为有进项抵扣，也更愿意与能提供增值税专用发票的企业做生意。

　　此前，王生军也考虑过重新注册一个公司，但这样一来原先的字号就不能沿用，且其他各类证件也都要重新申请。“如果换了名称，许多客户可能会以为已经易主了。”王生军说，现在，原来名下的不动产均可通过办理变更手续予以沿用，而且其他许多证件也都可以通过办理变更手续进行沿用。

　　转变身份后，效益很快显现出来。“之前商行一年的销售大概20到30万元，个转企后第一年虽然整体行情不好，但可以开增值税发票，做到了100万元的销售额。”王生军说。 

　　“原来做单位生意时，因为开不出对方需要的发票，只能把利润压得很低。”王生军说，现在一个月多做5万元生意，一年能多做五六十万元。“以前是个体户时，很多都要靠个人来买，只能是来一笔算一笔，转成企业后，单位生意多了，也就变得更加固定了。”王生军说，现在，1万元左右的大生意也多了，固定的单位生意每月可以多一两笔。

　　疫情冲击下的“逆境求生”

　　困境问题：一方面，自2020年以来，受新冠肺炎疫情影响，商业城的大部分商户销售额有所下降。且批发购买的客户一般皆为江浙沪沿海地区，容易受外贸情势影响，减少批发次数和数量，同时也不利于小店合理规划仓储。另一方面，由于近年来网上经济发展飞速，部分顾客受众购买方式转向网上批发，线下客流量大幅减少，实体经济增长有所减缓。同时，由于商业城商户主要群体为70后，对于网络销售批发等方式仍在探索中，较为缓慢；部分劳保、消耗类商品不适合邮寄和七天无理由，在网络销售中较为困难。

　　目前运营情况：今年企业经营情况正常，相较于去年疫情期间均有所回暖。但企业面临的共性问题：一是原材料价格上涨。今年以来，随着国际大宗商品价格的上涨，带动了企业大部分原材料价格的上涨及供应短缺。二是企业竞争激烈导致利润空间被挤压。目前许多涂料生产企业销售渠道在线上，终端透明，价格普遍不高，利润空间较小。

　　王生军提出，一般装修行业旺季为每年的年初，按照往年的销售额作参比，2020年疫情爆发后3个月的时间里，一家商户就亏损约50-60万。针对这一情况，王生军自发拓展线上沟通渠道，拉进售购距离。专门成立客户微信群，拍摄样品视频，线上交流下单，节约客户时间成本和交通成本，提高效率提高；并在物流上作了让利补贴，在提升保障服务，比如包退换等的前提下降本保质等，实现利益均沾，建立企业命运共同体。萧山商业城管理部门也采取相关举措：一是减税免税*策效果明显。《大力实施减税减费减租减息减支共克时艰行动方案》等减税减租*策出台，对疫情期间两个月房租费约2万元进行减免了，降低经营成本。二是深入了解商户需求，配套*策落实效果好。组织集中车牌号摇号，可以再购置装修运输货车，（缓解了送货配货问题）；三是发展电商新业态。利用跨境电商试点*策，大力发展跨境电商业务。鼓励商城业户使用抖音、快手等直播平台，开拓社交电商新领域。四是加强“新基建”设施建设。加快重点市场、物流园区、人工智能、物联网、工业互联网等“新基建”设施配套。

　　守初心退伍不褪色，担使命创业建新功

　　在王生军的老板微信群里，“销售太难了”“经营压力很大”“自救”“转型”等成为高频词。“大家一开始焦虑、吐苦水，但到后面，大家都在很积极地动脑筋想办法，把生意搬到线上是一种办法，但我们更多的是在学习、加快转型升级。”心有报囯心，人是正能量。王生军目前正在与合作伙伴考察直播行业，“疫情给我们上了一堂很深刻的危机意识课，同时也让我对转型创新发展有了更强烈的动力。我们虽然抗风险能力不强，但‘船小好掉头’，我们毕竟有20多年的生意基础、有广泛人脉等条件成熟，我们将转型进军直播等行业，积极宣传“山水所前，宜居新城”这一定位，回报父老乡亲。

　　如今，萧五装饰材料有限公司的王生军，并没有一些大老板的“派头”，他天天学习强国，穿着打扮普通，做事雷厉风行，言行举止永葆着军人作风。

杭州萧山商业城 吴春友、王志敏